【ゲームアプリ調査隊】飛ぶ鳥を落とす勢いの『AFKアリーナ』。放置系ゲームとしての魅力・強みはどこにあるのか（提供：Sp!cemart）

■『AFKアリーナ』
提供：LILITH GAMES
リリース日：2020年6月30日
【調査箇所：2020年8月7日〜9月7日】


『AFKアリーナ』の快進撃が止まりません。

2020年6月30日のリリースから、App Storeの無料ダウンロードランキング1位を1週間継続、セールスランキングでも最高4位を記録するなど大ヒットを記録中。驚くべきなのは、8月は一度もTOP30圏外に落ちることはありませんでした。新作のため、単純に新規ユーザーの流入も影響していますが、それ以上に継続率の高さを物語っています。

2020年9月時点では、もっとも勢いのある放置系ゲームと言っても差し支えないでしょう。

さて、本作はスマートフォン向けの放置型育成ファンタジーRPGです。壮大な世界観と7つの種族の物語を軸にして、バトルではハイクオリティなアニメーションが特徴的です。基本的にバトルはオートで進行し、任意のタイミングでスキルを発動できるという、いわゆる一般的な放置型のRPGのそれとなります。

▲こちらはホーム画面など。中国系の放置型RPGは、画面UIが複雑だったり、ボタンが多かったりしますが、本作に関しては比較的スッキリした印象です（これでもゴチャゴチャしているという声も挙がっていますが、とても綺麗なほうです）。

▲本作のバトルでは、キャラクターの位置関係も勝敗に影響していきます。基本的に近い敵から狙っていくため、前列に盾役を配置したり、攻撃力の高いキャラクターをスムーズに移動できるような場所に置いたりなど、バトル前に戦略を練られるのも本作ならでは。また、キャラクターのスキル（必殺技）は、豊かなアニメーションで表現されており一見の価値あり。

以前『AFKアリーナ』を取り上げた際（関連記事）は、リリース後の施策や事前プロモーション施策を中心に紹介しましたが、今回は『AFKアリーナ』のゲームコンテンツを中心に、なにが面白いのか、ほかの放置系ゲームとはどういう箇所が異なるのかなど、施策よりもクリエイティブに関する内容を紹介していきます。

なお、今回紹介する内容の一部は、Sp!cemartがゲーム企業向けに提供している「日本マーケットトレンドレポート（2020年8月号）」の放置系ゲーム特集から抜粋しました。

▲レポートで紹介している放置系ゲームは、『放置少女〜百花繚乱の萌姫たち〜』『AFKアリーナ』『魔剣伝説』『ロストディケイド』など。それぞれ基本情報からマーケティング、ローカライズ（カルチャライズ）、画面UI、育成・強化要素、課金・ショップ、ゲームサイクル、ユーザー評価などを取りまとめています。

【基本情報】国内ユーザーに向けた改修とコラボ施策の準備

【リリースまでの流れ】
■ 2020年4月20日 公式Twitterを開設
■ 同年4月28日 事前登録開始日を告知
■ 同年5月18日 事前登録を開始
■ 同年6月28日 TVCMを放映開始
■ 同年6月30日 正式リリース

実は事前登録期間は約1ヵ月半と比較的短く、基本的にはTwitterによるRTキャンペーンなどで情報の拡散を行いつつ、 リリース直前でTVCMを放映していました。日本におけるマーケティングでは、短期決戦を意識していたようにも思えます。

 また、日本では無名の海外タイトルだったにも関わらず、臆さずにTVCMやYouTube広告などの大型プロモーションを差し込んでいました。

 恐らく理由として、本作のパブリッシャーであるLilith Gamesが『Rise of Kingdoms –万国覚醒-』を既に日本でヒットさせた実績があり、そのノウハウや事例を基に、施策内容・予算感を調整したからではないかと考えられます。

▲TVCMでは、女優の川口春奈さんを起用。隙間時間でもゲームが楽しめるという“放置型RPG”の特色を活かしたクリエイティブになっていました。

とはいえ、マーケティングが奏功しても、流入後の継続率が低ければ意味がありません。ゲーム運営はもとより、海外発のタイトルであれば、ローカライズ及びカルチャライズのクオリティ面もユーザーは気になります。

本作に関しては、ビジュアル面をはじめ、テキストのフォントや改行の調整など、日本のユーザーをきちんと意識した改修が全体的に行き届いていました。

▲些細なことですが、たとえばキャラクターのバックボーンを説明したストーリーページで、雑なローカライズであれば改行なしで流し込まれることもありますが、綺麗に読みやすい場所で改行されています。こうした細かな配慮が、ユーザーからの評価にもつながっています。

そのほか日本ユーザーの注目を集めたのが、正式リリースと同時に実施された往年の格闘ゲーム「サムライスピリッツ」シリーズとのコラボ施策です。実はこのコラボキャラは海外版でも実装されたものですが、これを国内リリースと同時に展開していことに注目。

やはりロイヤルユーザーになりえる日本のコアなゲームファンが好む人気IPだからこそ、　リリース直後からコラボを実施してユーザー層の拡大を狙ったのではないでしょうか。ちなみに、同コラボはデジタル広告のバナーでも多用されていました。

▲リリースと同時に「サムライスピリッツ」コラボを実施し、人気キャラのナコルル（左）と橘右京（右）の2体が目玉になりました。ユーザー流入や売り上げアップに貢献したと思われます。

▲なお、コラボ第2弾は大ヒットアクションゲーム「アサシンクリード」シリーズから、エツィオ・アウディトーレが登場。なかなか同シリーズとスマホゲームがコラボすることは珍しいですが、前述したようにコアなゲームファンと親和性の高いIPが続いています。

続いて画面UIについてもまとめてみました。

 【ホーム画面UI】

▲画面下部のボタンは、日本のスマートフォンゲームのように明確に種類分けされています。たとえば「フィールド」にはクエストコンテンツ、「英雄」はキャラ管理といった具合です。デフォルトの「領地」にはそれ以外の要素が集約（上部左側の写真参照）されていますが、コンテンツ同士の間隔が広く取られているため、他作品よりも画面全体がスッキリしています。

【メインプレイ画面UI】

▲バトルは、キャラクターの位置関係も勝敗に影響。前列に盾役を配置したり、攻撃力の高い英雄をスムーズに移動できるような場所に置いたりなど、戦略を練りながら準備することが重要となります。

ゲーム内コンテンツでは、定番のショップやガチャをはじめ、多様なクエストなどを展開。そして、放置系ゲームでよく採用されているのが、フィールドを探索して敵と戦ったり、宝箱を獲得したりするフィールドコンテンツです。

本作では「奇境探検」と「タイムズピーク」などがこれに該当。ランダムでギミックが仕込まれていたり、遺物（落ちているアイテム）によってパーティを強化したりと、毎回新鮮な気持ちで挑めることが特徴です。ダイヤやガチャチケットなど希少価値の高いアイテムが手に入ることもあり、本作のエンドコンテンツとしてユーザーに利用されています。

▲フィールドコンテンツでは、数少ない英雄同士の会話シーンも見られます。会話の中にはヒントがあることも（写真左）。ステータス強化につながる遺物は3種類から選べられます（写真右）。

そのほか、同サーバーにいる他のユーザーのコンテンツ進捗度がランキング形式で示される「凱旋記念碑」も独特。ランキング上位に入るためには戦力の増強が必須であるため、この要素はロイヤルユーザーを生み出すことに貢献していると考えられます。

またサーバーの誰かが「第◯章の全ステージをクリア」などの条件を満たすと、そのサーバーの全ユーザーに報酬が配布されるという要素もあります。名前も公開されるため、「自分がみんなに報酬を配った」という優越感に浸るユーザーもいるかもしれません。

▲凱旋記念碑の画面。報酬が配布された側のユーザーの中には、条件を満たしてくれた強いユーザーのファンになり、「うちのギルドにこない？」など、コミュニティ形成を図ろうとする人もいるかもしれない。

【ゲームの根幹】育成・強化とマネタイズは独特な要素あり

【今後】ゲームIPコラボと二次創作の盛り上がりに期待

今回は、Sp!cemartがゲーム企業向けに提供している「日本マーケットトレンドレポート（2020年8月号）」の放置系ゲーム特集から、『AFKアリーナ』の一部を抜粋しました。レポート内では、ゲームサイクルやユーザー評価なども掲載しています。ぜひ、ご興味がある方は下記の問い合わせページからご連絡ください。

さて、今回の記事を通して『AFKアリーナ』の魅力・強みの一端を伝えることができました。なかでもユーザーが多くの時間を割く育成・強化要素では、従来の国内ソーシャルゲーム同様にランクアップ（覚醒）が根幹を担うだけではなく、それをガチャのウィッシュリストが救済役として添えられているなど、つながりの妙を感じられました。

一方で今後については、下記ふたつの取り組みが本作をさらに押し上げるのではないかと思います。

■ユーザーとの親和性が高いゲームIPコラボが続く
■日本人向けのビジュアルと二次創作も意識

まず前者。放置系RPGは、ゲーム慣れしていない層でも気軽に遊べることをウリにしている傾向があります。ですが、本作の場合は「サムライスピリッツ」や「アサシンクリード」といったコア層が好むコンテンツとのコラボを展開しており、いわゆるゲーマーを囲い込もうとしているような動きも見えます。獲得するユーザー層をどちらかに振り切るのではなく、バランスを取りつつマーケティングを行っていることの表れではないかと考えます。

一方で後者。本作のキャラは、まるで絵本のような可愛らしいテイストで描かれていることが特徴です。ユーザーの意見を見ても、好評を博している事情が垣間見えます。ところが、公式Twitterでは等身が高いリアル寄りのデザインが中心に公開されており、ユーザーが描いたイラストを積極的にリツイートしている場面も。もしかすると、運営は二次創作によるファンの拡大や、ファンダムの形成を狙っているのかもしれません。

▲公式Twitterより

それぞれ異なるアプローチではありますが、ゲームのクオリティの高さだけではなく、コラボ施策やファンダム形成などのマーケティング手腕が今後の成長のカギを握ります。

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