【Aiming決算説明会】「『ログレス』のアクティブユーザー増加は好要因」（椎葉社長）　広告宣伝費とロイヤリティの増加で費用が大きく膨らむ

Aiming<3911>は、10月28日、2016年12月期第3四半期（1～9月）の決算を発表するとともに、東京都内で決算説明会を開催した。同日発表された第3四半期の連結決算は、売上高69億5400万円（前年同期比25.9％減）、営業損益4億3600万円の赤字（前年同期28億3600万円の黒字）、経常損益4億3900万円の赤字（同28億500万円の黒字）、最終損益6億7900万円の赤字（同18億円の黒字）と赤字転落に終わった。

当初からこの第3四半期は過去最大規模のプロモーションを行うことで大幅な赤字を計上する予定であったが、コンテンツ評価減に売上原価の増加などもあって、予想よりも赤字幅が拡大する結果になったという。

決算説明会では、同社の椎葉忠志代表取締役社長（写真）がまずは説明を一通り行い、その後に質疑応答が行われた。その内容も踏まえつつ、会見の様子をまとめてみた。
 

■『ログレス』と『クロスノア』の貢献でQonQで増収を達成

まずは業績を四半期推移（QonQ）で見てみると、第3四半期期間（7～9月）の売上高は25億7200万円（前四半期比27.8％増）、営業損益6億9800万円の赤字（前四半期6900万円の赤字）、経常損益6億9800万円の赤字（同7500万円の赤字）、最終損益8億3700万円の赤字（同5700万円の赤字）となった。「『剣と魔法のログレス いにしえの女神』（以下『ログレス』）と『空と大地のクロスノア』（以下『クロスノア』）が貢献し、QonQで増収した」（椎葉社長）という。
 
一方、費用面を見てみると、前述のプロモーション費用により広告宣伝費が大きく増加しているほか、ロイヤリティが大きく拡大している。これは「『クロスノア』の売り上げが増加したことでライセンス費用が増加したためと、『ログレス』においてIPとのコラボを実施したため」（同）とのこと。
   

■『ログレス』のKPIが大きく改善　「アクティブユーザーの増加は好要因」（椎葉社長）

続いて、主力タイトルの『ログレス』の状況を見てみよう。『ログレス』は大型アップデートとIPとのコラボの実施により、各種KPIが改善した。特に「AU（アクティブユーザー）の増加は好要因と考えている」（同）としていた。
 
『ログレス』は、大型アップデートにより、プレイヤー同士がチームを組むことができる「クラン機能」を実装した。これが、ゲームの活性化策として機能していたとすると、第4四半期以降もAUが安定して推移することが期待される。

また、期中は簡体字版『ログレス』の配信も開始した。
 
今期にリリースした新作は、『クロスノア』は堅調な推移が続いている。一方、そのほかの3タイトル（『トライリンク　光の女神と七魔獣』『街コロマッチ!』『彗星のアルナディア』）については「望んでいたような結果が出ていない」（同）としていた。今後は各種KPIを元に、引き続き改善に取り組んでいくという。
 
また、こうした状況を踏まえ、開発スキームの見直しや、ゲーム内容やゲーム性の見直しなど、プロジェクトの見直しも進めていく。そうした一環として、IPタイトルについても視野に入れているとのこと。

ちなみに現在のパイプラインは以下のとおり。
   

■第4四半期は「広告宣伝費は適正な数字の中で行う」（椎葉社長）

なお、第4四半期（10～12月）の業績予想は、売上高23億5000万円（前四半期比8.6％減）、営業損益1億5200万円の赤字、経常損益1億8200万円の赤字、四半期純利益500万円の見込み。

第4四半期は「広告宣伝費は適正な数字の中で行う」（同）としており、費用面は改善する見通し。売上高の前提としては、『ログレス』は横ばいよりやや下がる予想、『クロスノア』以外の新作3タイトルは売上をさらに落とす見通しとしていた。